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Unser Konzept für Ihren Vertriebserfolg
Haben Sie sich schon mal gefragt warum z.B. Inhaber/innen eines Unternehmens Ihre Leistung oder Produkte mit Leichtigkeit verkaufen? Warum dessen Kontakte mit einer gewissen Dynamik behaftet sind, die entweder sofort zu einem Verkaufserfolg führen oder zu neuen Kontakten, die ebenfalls ein Geschäft auslösen. Und das meist ganz nebenbei.
Haben Sie Kolleginnen und Kollegen, die ausgesprochen erfolgreich sind und denen alles irgendwie einfach von der Hand geht? Kennen Sie solche Personen?
Seien Sie ehrlich. Wie läuft es bei Ihnen? Schon Verkaufsschulungen besucht? Methoden studiert und kopiert? Trainings absoviert und Zertifikate gesammelt? Dann stellen Sie sich die Frage warum Sie gerade auf diesen Seiten gelandet sind und diese Zeilen lesen.
Ich möchte Sie mit einem Vorgehen konfrontieren, das Sie im Vertrieb sicherlich noch nicht gehört haben. Es beruht auf drei Prinzipien:
- Senden und Empfangen
- Resonanz
- Anziehung
Nach den Grundgesetzen der Kommunikation, wie sie von Paul Watzlawick und anderen formuliert worden sind, bestimmt stets der Empfänger die Bedeutung einer Botschaft, unabhängig von der Absicht des Senders.
Aus unserer Erfahrung ist die Erkenntnis gewachsen, dass es primär wichtig ist darauf zu achten die richtigen Botschaften zu senden und sekundär ein gewisses Verkaufsknowhow zu erarbeiten.
Anhand der folgenden Grafik möchten wir Ihnen verschiedene Handlungsebenen vorstellen, die in Ihrem Zusammenwirken zum Erfolg im Verkauf und auch in anderen Bereichen führen.
Gewöhnlich haben wir lediglich gelernt nur die distale Ebene (Kopf) in unser Handeln einzubeziehen. Doch erst die Verbindung mit der proximalen Ebene (Herz) machen eine Person erfolgreich. Unsere Überzeugung ist: Sie können noch soviele Bücher lesen, sich schulen lassen, von anderen Methoden kopieren... Erfolg haben Sie erst dann, wenn beide Ebenen miteinander im Einklang sind.
Betrachten wir diese Erkenntis nach dem ersten Prinzip "senden und empfangen", dann senden wir erst richtig und erfolgreich, wenn unser Gegenüber neben dem Wissen und der Erfahrung auch die Nachhaltigkeit spürt. Und diese entsteht nur aus der proximalen Ebene.
Sind beide Ebenen im Einklang unseres Handelns und Kommunizierens tritt das Prinzip der "Resonanz" in Kraft. Wir senden Erfolg aus, also empfangen wir diesen auch.
Und mit diesem Effekt tritt das dritte Prinzip der "Anziehung" in Kraft. Alles was ich aussende und in Resonanz tritt ziehe ich entsprechend an. Für uns eine Erklärung dafür warum wohlhabende Menschen Geld anziehen, Verkaufsprofis Geschäft, etc.
In meiner Arbeit ermögliche ich den Zugang zu diesen Erkenntissen und dessen Integration in das eigene Handeln. Ich bin davon überzeugt, dass nur so dauerhafter Erfolg enstehen kann. Die Art sich einer Person (potentieller Kunde) zu nähern sind folgend geprägt durch Gelassenheit, Kompetenz und einer authentischen Persönlichkeit. Erst dann beginnen wir thematisch und methodisch Verkaufsstrategien und Vertriebsexcellenz zu vermitteln.
Alle meine Trainingseinheiten und Beratungen berücksichtigen diese Prinzipien und sind für jede Person und jedes Unternehmen gleichermaßen ein- und umsetzbar. Erfolg kommt dann von ganz allein, wenn Sie den richtigen Impuls gesetzt haben.
