Unser Vertriebstraining

Wir gehen davon aus, dass Ihre Verkäufer bereits erfolgreich tätig sind.

Wir sind allerdings auch davon überzeugt, dass sie bestimmt nur einen Teil Ihrer Ressourcen im Vertrieb nutzen. Ist das Vorgehen effizient? Stimmt die Abschlussquote?

In unseren Trainings geht es um zwei elementare Punkte für einen Vertriebserfolg:

dem Einstieg in einen Vertriebsprozess
das erfolgreiche Abschließen des Geschäftes

Ist der Einstieg fehlerhaft, ist der gesamte Prozess gestört.

Den Abschluss erreicht man mit einer gesunden Portion Einfühlungsvermögen, durch gezielte und fundierte Argumentation und das gemeinsame Einhalten von Absprachen. Ein guter Verkäufer ist seinem Kunden an dieser Stelle immer einen Schritt voraus.

Die Zeit der Kontakte zwischen Beginn und Abschluss zeigt wie effektiv ein Verkäufer agiert.

Das Ziel: mit wenig Aufwand das Maximum erreichen.

Die Trainings zeichnen sich durch ein hohes Maß an Flexibiltät aus. Mit Ihnen definieren wir das Ziel und die Erfolgskriterien einer Maßnahme. Doch die Hauptarbeit erfolgt gemeinsam mit den Teilnehmern.

Wir holen Ihr Team dort ab, wo es zur Zeit steht. Mit gezielten Fragetechniken und motivierenden Übungen sind wir in der Lage binnen weniger Momente unser Konzept 100 prozentig auf den aktuellen Bedarf einzustellen. Dieses erfolgt bereits im Rahmen unser Trainings und wird von den Teilnehmern als sehr dynamischer Einstieg empfunden.

Der Vorteil unserer Methode?

Ihr Team wird in die Verantwortung genommen und ist aktiv am eigenen Erfolg beteiligt.

Warum? Weil wir den Bedarf zu einem Zielkriterium definieren und im Rahmen der Veranstaltung die Erreichung unseres gemeinsam definierten Zieles (der Bedarfsdeckung) permanent überprüfen. Nur so kann ein Training erfolgsversprechend und effektiv gestaltet werden. Ansonsten werden Weisheiten konsumiert, die im Alltag keine Wirkung zeigen.

Das Vertriebstraining bietet sich an für:

Unternehmer
Callcenter (In-/Outbound)
Vertriebsinnen- und Außendienstdienst
Dienstleistungs- und Servicepersonal